מסתתרת בצל, מובילה בשטח: החברה שמעצבת מחדש את ענף ההתחדשות העירונית

בימים אלה, כאשר שוק הנדל"ן הישראלי מתמודד עם השלכות המלחמה והאטה משמעותית בהתחלות הבנייה, מתרבים הדיווחים על התעניינות מפתיעה מצד משקיעים מוסדיים וקרנות השקעה, מהארץ ומחו"ל, בחברת ג'ק דרעי יזמות נדל"ן המתמחה בייזום פרויקטים מורכבים של התחדשות עירונית . על פי גורמים בענף, מתנהלים כעת מגעים עם מספר גופי השקעה משמעותיים, המבקשים לייצר שיתופי פעולה עם החברה שעד כה פעלה הרחק מאור הזרקורים.

נראה, כי הסיבה להתעניינות בחברה, היא צמיחתה המהירה והעקבית, לצד האמון שהיא מקבלת מחברות בענף ומהדיירים עצמם. "בכל חודש נוספים עוד ועוד פרויקטים גדולים לפורטפוליו שלה, וזה קורה בדיוק בתקופה שבה חברות אחרות נאבקות על ההישרדות שלהן", מסביר גורם בענף הנדל"ן. 

מי החברה שכולם מחזרים אחריה?

חברת ג'ק דרעי יזמות נדל"ן, שנחשבת לאחת החלוצות בתחום ההתחדשות העירונית בישראל, צברה בשנה האחרונה בלבד פרויקטים בהיקף של כ-15 אלף יחידות דיור. החברה, שהחלה את דרכה בתל אביב, זיהתה מוקדם את הפוטנציאל בפריפריה. כיום היא מקדמת מגה-פרויקטים בערים שונות, לדוגמא: באריאל מתוכנן פרויקט ענק של 3,150 יחידות דיור ו-20,000 מ"ר שטחי מסחר, בראש העין שלושה פרויקטים בהיקף של כ-3000 יחידות, בטבריה פרויקטים של כ-1600 יחידות , חדרה פרויקטים בהיקף של כ-800 יחידות ועוד.

בענף ההתחדשות העירונית, הידוע במורכבותו ובריבוי סכסוכים משפטיים, בולטת חברת ג'ק דרעי בהישג יוצא דופן: היעדר מוחלט של תביעות משפטיות מצד דיירים או ועדי בתים. "זה לא מקרי", מדגיש דרעי. "זו תוצאה ישירה של תפיסת העולם שלנו ושל המודל הייחודי שפיתחנו לייזום פרויקטים מתחילתם ועד לשלב מסירת המפתח".

הסיבה לכך, היא, ככל הנראה, המודל העסקי הייחודי שפיתחה החברה. בניגוד לחברות אחרות שמסתמכות על מארגנים ו'מאעכרים' דרעי בנתה מערך פנימי מקיף הכולל עורכי דין, שמאים, כלכלנים ואנשי תכנון. "זה נתן לנו יתרון משמעותי", מסביר דרעי. "אנחנו יכולים לטפל במתחמים מורכבים שחברות אחרות נמנעות מהם, כי יש לנו את כל היכולות הנדרשות בתוך הבית".

"המיוחד בגישה שלנו הוא הליווי המלא", הוא מוסיף, " אנחנו מתחילים מההחתמה הראשונה של הדיירים ונשארים עד המסירה. אני באופן אישי מכיר כל פרויקט, נפגש עם הדיירים ומשתתף בכנסים. זה מאפשר לנו לזהות בעיות פוטנציאליות בשלב מוקדם ולטפל בהן לפני שהן מתפתחות לכדי סכסוך".

פרויקט אריאל בשיתוף קבוצת רוטשטיין. הדמיה: olin

ארז וינר, מנכ"ל החברה, מוסיף: "אנשי המקצוע שאנו מפעילים והיכולת ליישב מחלוקות בקרב הדיירים במתחם ולגבשם לכדי פרויקט אחד שמשיא ערך מוסף להם, לעיריות ולחברה, זה הישג יוצא דופן שמעיד על המקצועיות והאחריות שלנו. הישג שמבדל אותנו מחברות אחרות שעובדות באמצעות מארגנים ומחתימים ולא מצליחות להגיע לאותן תוצאות. זה מה שמביא אלינו עוד ועוד הצעות והזדמנויות לפרויקטים חדשים".

התוצאות של גישה זו ניכרות בקצב ההתקדמות של הפרויקטים. "כשאין סכסוכים משפטיים וחיכוכים בין הדיירים, הפרויקטים מתקדמים מהר יותר", מציין דרעי. "זה יתרון משמעותי גם עבורנו וגם עבור הדיירים, שמקבלים את דירותיהם החדשות בזמן שנקבע".

יוצאים לאור

במשך שנים הייתה חברת ג'ק דרעי הכוח המניע מאחורי פרויקטים גדולים, אבל העדיפה לתת לאחרים את הקרדיט. בשיתופי פעולה עם חברות ציבוריות מובילות במשק, הציבה החברה את השותפות בקדמת הבמה, אבל בנתה לעצמה ניסיון ומוניטין ללא רבב. לדברי בעלי החברה, הבחירה להישאר מאחורי הקלעים הייתה בחירה מודעת - להתמקד בעשייה ולא בפרסום.

לאחרונה, התחילה החברה לקבל פניות מגורמים בשוק. אנשי מקצוע שהכירו את העבודה שלה לאורך השנים, הבינו את היכולות והיתרונות של החברה.. ההתעניינות הגוברת, לצד החוסן הפיננסי והניסיון המצטבר, הובילו את החברה להחלטה אסטרטגית: לצאת מהצל ולהתחיל לפעול באופן עצמאי בהיקפים גדולים.

ההתעניינות הגוברת אינה מקרית. בתקופה שבה חברות רבות בענף מתמודדות עם קשיי מימון ומינוף גבוה, חברת ג'ק דרעי מציגה חוסן פיננסי גבוה ומקפידה על התנהלות פיננסית שמרנית. "העדפנו לצמוח בקצב מבוקר", מסביר דרעי. "לא לקחנו סיכונים מיותרים ולא נכנסנו למינופים. זה אולי האט את הצמיחה בהתחלה, אבל היום זה מתברר כיתרון משמעותי. היום אנחנו מרגישים שהגיע הזמן להראות לשוק את היכולות האמיתיות שלנו. אנחנו רואים הזדמנויות רבות בתקופה הנוכחית, במיוחד באזורי הפריפריה שבהם צברנו מומחיות מיוחדת".

המעבר לקדמת הבמה מלווה גם בחיזוק משמעותי להנהלה. תת אלוף במילואים ארז וינר, שהצטרף לאחרונה כמנכ"ל החברה, מסביר: "מה שמשך אותי לחברה הוא השילוב הנדיר בין יכולות מקצועיות גבוהות לבין התנהלות עסקית אחראית. יש כאן פוטנציאל אדיר שרק מתחיל להתממש".

"למרות האתגרים של תקופת המלחמה, החברה ממשיכה לצמוח בקצב מרשים", מוסיף וינר. "חלק מאנשי המפתח שלנו משרתים במילואים, ואם הם היו איתנו, היינו מגיעים להישגים גדולים אף יותר. אבל גם בתקופה מאתגרת זו, הצלחנו להתאים את עצמנו למצב ולהמשיך בתנופת הפיתוח".

פרויקט טירת הכרמל, חיפה, בשיתוף עם קבוצת רוטשטיין.  הדמיה: olin

וינר, שמשלב את תפקידו כמנכ"ל עם שירות מילואים פעיל בפיקוד הדרום, רואה בבירור את הפוטנציאל העצום בתחום: "כשמסתכלים על הצורך בדיור בישראל ועל התנופה שתגיע אחרי המלחמה - במיוחד בצפון ובדרום - זה בהחלט המקום להיות בו. ההתחדשות העירונית תהיה מנוע צמיחה משמעותי בשנים הקרובות".

החברה, המחזיקה כיום בצבר של כ-21,000 יחידות דיור ברחבי הארץ, נמצאת בתהליכי ייזום של 12 מתחמים גדולים נוספים. "ההתעניינות מצד משקיעים וראשי ערים מוכיחה שהגישה שלנו עובדת", מסכם וינר. "התפיסה המקצועית שלנו, המשלבת חוסן פיננסי עם מחויבות מלאה לדיירים, מייצרת אמון בשוק. אנחנו ממשיכים לצמוח, אבל בדרך שלנו - עם רגליים על הקרקע, בקצב מחושב ומתוכנן, ומעל הכל - עם מחויבות מלאה לדיירים ולאיכות הפרויקטים. זו הדרך שהובילה אותנו עד כה, וזו הדרך שתוביל אותנו גם בעתיד".

לפרטים>>